Spadająca sprzedaż? Spadające budżety marketingowe? Mniej leadów?
Większa konwersja może zrekompensować spadek zainteresowania.
Nie ryzykuj, że leady za których pozyskanie i obsługę płacisz, wypadną z powodu słabych materiałów sprzedażowych lub nieprzekonującej oferty.
chciałoby krótszej i bardziej wyczerpującej prezentacji
liczbowego ujęcia korzyści
chciałoby
chciałoby lepszej prezentacji produktu lub usługi
Źródło: Raport „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B” 2018
Ponadto 46% sprzedawców nie umie jasno wyjaśnić jak ich rozwiązanie wpłynie na biznes klienta.
A Twoje materiały sprzedażowe często zostają sam na sam z klientem i jego komitetem zakupowym.
Przez to cała praca marketingu i sprzedaży może zostać zmarnowana.
Przy mniejszej liczbie leadów, każda rozmowa z klientem jest na wagę złota.
Dlatego zwiększenie konwersji jest kluczowe.
Typowe metody zwiększenia wydajności handlowców:
- Szkolenie
Zaleta: Jeżeli dobrze wdrożone, może dać świetne efekty.
Wada: Wdrożenie zależy od handlowców i często się przeciąga, zwłaszcza u tych, którzy najbardziej go potrzebują.
- Zatrudnienie lepszych przedstawicieli.
Zaleta: Szybkie efekty.
Wada: Zatrudnienie podnosi koszty stałe.
Co innego można zrobić?
Dopracować materiały sprzedażowe.
Angażując zespół grafików oraz praktyków sprzedaży, opierających materiały na metodykach takich jak SNAP Selling, Challenger Sale czy SPIN Selling.
Dobre materiały sprzedażowe podniosą wydajność Twoich handlowców.
Wyższa konwersja
Czyli wyciśniesz więcej z obecnych budżetów marketingowo-sprzedażowych.
Skrócenie cykli sprzedażowych
Dzięki czemu klienci szybciej Ci zapłacą.
Załatanie dziur w lejku sprzedażowym
Dzięki czemu przestaniesz marnować leady, które byłyby gotowe do zakupów.
Zapraszamy na bezpłatną konsultację, gdzie pomożemy zwiększyć skuteczność Twojej oferty
lub materiałów sprzedażowych.
Zidentyfikujemy miejsca, w których można je poprawić oraz doradzimy jak to zrobić.
Dlaczego warto porozmawiać:
Sytuacja, gdy stawka jest wysoka i trzeba sprawnie przekazać złożony materiał, to dla nas chleb powszedni.
Pomagaliśmy realizować ten cel takim firmom jak IKEA, Carlsberg czy Orange. Dlatego nasze porady będą bazowały na wieloletnim doświadczeniu.
Poza tym realizujemy projekty skupione na prezentacjach sprzedażowych:
Nasz animowany pitch pomógł wygrać milion dolarów w konkursie na najlepszy startup insurtech w Izraelu,
Tworzyliśmy serię prezentacji dla handlowców B2B z branży telekomunikacyjnej,
Budowaliśmy materiały edukacyjne dla handlowców z branży FMCG,
Realizowaliśmy materiały inwestycyjne do projektu wartego 80 milionów euro w Arabii Saudyjskiej
Umów się na bezpłatną konsultację.
Niech Twoje materiały sprzedażowe pracują równie ciężko, co Ty.