Jak opowiedzieć o złożonym produkcie i nie zanudzić widowni?
Jak sprawić, że odbiorcy naprawdę zrozumieją, że możemy im pomóc?
I jak im przy tym zapaść w pamięć, wyróżniając się na tle konkurencji?
Firmy, z którymi pracujemy, wiedzą, że są to poważne wyzwania.
Jeżeli klient będzie znudzony, to nic nie zapamięta.
Jeżeli nie zrozumie, że możemy mu pomóc, to będzie czuł, że tracimy jego czas.
A jeśli nie zapadniemy w pamięć, to wrzuci nas do szufladki „Jeszcze jedna firma…” i w razie transakcji będzie wytrwale próbował zbić cenę.
Przykład slajdów z prezentacji firmy produkującej specjalne krótkofalówki dla służb publicznych. Pokazywaliśmy w niej jak często zdarzają się w Polsce katastrofy naturalne i dlaczego warto mieć taki sprzęt na podorędziu.
Dlatego tworzymy prezentacje, które trafiają i do sprzedawców, i do klientów.
Używamy wiedzy z zakresu psychologii, aby przekonywać i być zapamiętanym.
Storytellingu, aby angażować odbiorcę.
Myślenia wizualnego, aby tworzyć wizualizacje, które zapadają w pamięć.
Nasze prezentacje przybierają różny styl. Od prostego, rysunkowego do poważnego stylu jak w tym przykładzie.
Najczęściej pomagamy firmom na dwa sposoby:
Pierwszy z nich to przygotowanie prezentacji od zera, na podstawie surowych materiałów klienta. Budujemy wspólnie z klientem cały przekaz, argumentację, story oraz wizualizacje.
Drugi sposób, to przygotowanie slajdów pod gotową prezentację. Najczęściej klienci wybierają tę opcję, gdy czeka ich wystąpienia na konferencji i chcą zostać zapamiętani wśród kilkunastu innych prelegentów.
Slajdy mogą przybrać również formę mocno rysunkową. Jest ona szczególnie przydatna, gdy chcemy skrócić dystans między nami, a odbiorcami.
Jak wygląda współpraca przy projektowaniu prezentacji sprzedażowej
1. Badanie potrzeb
Na samym początku dowiadujemy się m.in. jakie są cele prezentacji, gdzie będzie pokazywana, z czego korzystano do tej pory oraz jakie jest nastawienie handlowców do prezentacji.
Ten etap pomaga nam doradzić odpowiedni typ slajdów, ponieważ inaczej robi się prezentacje na konferencje, a inaczej na spotkania sprzedażowe.
2. Budowanie przekazu
Rozmawiamy z klientem i budujemy przekaz sprzedażowy, który ma być zawarty w prezentacji. Rezultatem tego etapu jest prezentacja z tekstami, ale jeszcze bez atrakcyjnych wizualnie slajdów.
3. Projektowanie wizualne slajdów
Tworzymy slajdy zgodnie z wytycznymi klienta. Dopasowujemy kolorystykę, styl zdjęć i grafik pod wytyczne danej marki.
Ile to zajmuje?
Najczęściej cały proces zajmuje od 5 do 20 dni. Zależy to od liczby slajdów, tego czy budujemy przekaz od zera czy mamy już gotowy szkic oraz zaawansowania graficznego, które jest wymagane.
Napisz do nas!
Doradzimy i odpowiemy na Twoje pytania
Klienci o nas:
|
"Współpraca z ExplainVisually od początku była poukładana – dostaliśmy szczegółowe informacje o przebiegu procesu oraz wskazówki, które pomogły nam szybko uporać się ze scenariuszem. Od początku zachwyciło nas, jak byli w stanie obrazami opowiedzieć naszą historię i oddać atmosferę kursu."
|
|
|
Adam Karmiński |
|
"ExplainVisually są jak najlepsi kierowcy Ubera. Szybcy, nie boją się wyzwań i zawsze dowożą na czas. Marudzenie Klienta przyjmują ze zrozumieniem, a kiedy trzeba – pokażą krótszą i lepszą drogę do celu. I wszystko w rozsądnej cenie. Daję pięć gwiazdek.
|
|
|
Marcin Młodożeniec |
|
"Dzięki warsztatom szybko zrozumieliśmy gdzie popełnialiśmy błędy w komunikowaniu naszej oferty. Wypracowaliśmy też nowy sposób opowiadania o naszych produktach, dużo bliższy temu czego naprawdę potrzebuje klient. A to wszystko w życzliwej i profesjonalnej atmosferze." |
|
|
Anna Streżyńska |