O firmie:
Winaico to niemiecki producent modułów fotowoltaicznych, istniejący od 2008 roku. Firma działa w Europie, USA, Japonii i Australii.
Rozmiar firmy: do 100 osób
Działy firmy zaangażowane w projekt : Country Manager Poland
Wyzwanie:
Obecnie istnieje bardzo duży popyt na instalacje i moduły fotowoltaiczne. W związku z tym handlowcy z branży PV odbywają wiele spotkań dziennie. Ponieważ jednak klienci nie mają dużej wiedzy nt. fotowoltaiki, trzeba pokazać im czym różnią się od siebie różne rozwiązania.
Temat jest techniczny i niełatwy, dlatego nie wszystkie detale produktu można szybko i łatwo przekazać podczas rozmowy z klientem.
Dlatego firma Winaico szukała sposobu na to, żeby odciążyć handlowców i mieć narzędzie do edukowania rynku na bardziej masową skalę.
Cele:
- Oszczędzić czas handlowców i dystrybutorów,
- Wyedukować odbiorcę masowego nt. modułów fotowoltaicznych Winaico,
Rozwiązanie:
Pigułka wiedzy, zbierająca najważniejsze punkty z prezentacji handlowej. Podana w formie animacji wektorowej.
Materiał był udostępniany na kanale YouTube jednego z dystrybutorów oraz tematycznych grupach na Facebooku.
Efekty:
Partnerzy bardzo entuzjastycznie zareagowali na materiał.
Korzystają z niego w kontakcie z klientami, dzięki czemu rozmowy handlowe są krótsze i bardziej konkretne. A to pozwala obsłużyć Partnerom więcej zainteresowanych, których obecnie mają na tyle dużo, że zbierają już zamówienia na przyszły rok.
Komentarz klienta:
Firma Explain Visually dobrze wsłuchała się w nasze potrzeby i dzięki temu była bardzo samodzielna podczas produkcji. Proponowane przez nich materiały wymagały niewielu komentarzy. Bardzo nas to ucieszyło, ponieważ realizacja animacji zajęła nam dużo mniej czasu i energii niż przewidywaliśmy.
Uważamy, że stworzyliśmy pionierski film edukacyjny w branży PV, który będzie nam pomagał i uczył klientów jeszcze wiele lat.
Paweł Jeliński
Country Manager Poland, Winaico
