Jak nasza animacja pomogła zarobić pierwsze 400 tys. PLN portalowi "Więcej niż LEK"

Spis

O projekcie:

„Więcej niż LEK” to Medyczny Portal Edukacyjny, na którym prowadzone są wysokiej jakości e-learningowe kursy dla studentów i absolwentów kierunków medycznych, przygotowujące między innymi do Lekarskiego Egzaminu Końcowego oraz Lekarsko-Dentystycznego Egzaminu Końcowego.

Rozmiar firmy: W czasie realizacji projektu – 4 osoby, obecnie – 60 osób.

Działy firmy zaangażowane w projekt : CEO, COO, marketing

Wyzwanie:

Na „Więcej niż LEK” powstał pierwszy na polskim rynku kompleksowy kurs online’owy dla absolwentów medycyny, przygotowujących się do Lekarskiego Egzaminu Końcowego.

Ponieważ był to nowy format dla przyszłych lekarzy, przyzwyczajonych do wspólnej nauki w domach i bibliotekach, to należało go odpowiednio wprowadzić.

Sam kurs różnił się znacząco od innych e-kursów. Poza zwykłymi zajęciami zawierał również notatki w formie map myśli, społeczność, która pomagała we wspólnej nauce oraz plan nauki.

I to wszystko trzeba było zaprezentować w mniej niż 1,5 minuty. Oczywiście w zgodzie z estetyką nowej strony kursu.

Cele:

Przekonanie widzów do zapoznania się ze szczegółami kursu,
Oraz zapisania się na e-kurs, kosztujący ok. 1500 zł

Rozwiązanie:

Stworzyliśmy wspólnie z klientem whiteboard animation w oparciu o 5 etapów.

5 etapów zawartych w whiteboard animation na temat projektu

Etap 1 – Nawiązanie do widza

Odnosiliśmy się do świeżo upieczonego absolwenta medycyny, przygotowującego się do Lekarkiego Egzaminu Końcowego (LEKu) – jego potrzeb, wątpliwości i problemów. Dzięki temu, gdy trafiał na film, to mógł pomyśleć „O, to o mnie!”. I mieć naturalną motywację do oglądania dalej.

Etap 2 – Zaprezentowanie ogólnej wizji portalu

Ponieważ portal składa się z wielu elementów, na samym początku zarysowywaliśmy jego ogólną wizję. Czyli budowaliśmy w głowie widza kontener, do którego potem możemy wsadzić klocki ze szczegółowymi informacjami.

Etap 3 – Opowiedzenie o konkretnych cechach „Więcej niż LEK”

Na tym etapie opowiadaliśmy o tym, co konkretnie składa się na kurs. Były to również te cechy, które najbardziej wyróżniały „Więcej niż LEK” na tle kursów online.

Etap 4 – Korzyści

Pokazaliśmy jakie korzyści wynikają z korzystania z portalu. Wśród nich było m.in. odpowiednie planowanie przygotowań do egzaminu, dostępność portalu 24/7 czy możliwość otrzymania odpowiedzi na pytania ze strony społeczności.

Etap 5 – Call to Action

Zdecydowaliśmy się zachęcać widzów do wejścia na stronę. Wynikało to z tego, że na tym etapie nie byli jeszcze gotowi kupić kursu – potrzebowali jeszcze zebrać informacje zanim zainwestują 1500 zł.

Dlatego na stronie wiecejnizlek.pl trafiali na dodatkowe informacje, które pomagały im podjąć decyzję o zapisach.

Animacja była wykorzystywana na Landing Page’u, Facebooku i YouTube.

Whiteboard animation na temat kursu „Więcej niż LEK”

Efekty:

W pierwszych tygodniach kampanii z filmem firma zanotowała 800 zapisów na newsletter, które przełożyły się na 324 osoby zapisane na 1. edycję kursu. Oznaczało to ponad 400 tys. PLN wygenerowanego przychodu.

„Więcej niż LEK” korzysta z animacji do dziś – film ma 7,5 tys. wyświetleń na stronie internetowej oraz cztery razy tyle na Facebooku.

Efekty kampanii z whiteboard animation

Przez ten czas firma bardzo się rozwinęła. Wykształciła 10 tys. absolwentów, ma 2 działające kursy oraz 6 nowych w drodze. Dziś co drugi młody lekarz w Polsce uczy się z kursami na portalu „Więcej niż LEK”.

Sukces przełożył się również na wyniki finansowe, bo firma do dziś wygenerowała ponad 12 milionów PLN przychodu.

I choć film dołożył swoją małą cegiełkę do rozwoju po pierwszej kampanii, to były również inne, dużo ważniejsze elementy.

To co najbardziej wpływało na dalszy rozwój firmy to:

doskonała znajomość grupy docelowej i jej potrzeb: CEO sam jest lekarzem,
szczera, nowoczesna komunikacja połączona z dotrzymywaniem nawet najmniejszych obietnic,
połączenie kompetencji i doświadczenia zespołu z bardzo wielu dziedzin – od samej medycyny, przez edukację, marketing, content creation, po IT i administrację.

Rozwój firmy na przestrzeni lat

Komentarz klienta:

Współpraca z ExplainVisually od początku była poukładana – dostaliśmy szczegółowe informacje o przebiegu procesu oraz wskazówki, które pomogły nam szybko uporać się ze scenariuszem.

Od początku zachwyciło nas, jak byli w stanie obrazami opowiedzieć naszą historię i oddać atmosferę kursu.

Gdy po 2 latach potrzebowaliśmy zmienić nieco film – nie było z tym żadnego problemu! Ekipa EV znalazła rozwiązanie, dzięki któremu film służy nam do dziś. Polecamy!