O firmie:
3S Grupa PLAY – polski dostawca usług telekomunikacyjnych, data center i rozwiązań ICT, będący od 2019 r. częścią operatora PLAY.
Grupa 3S wspiera realizację wizji biznesowych swoich Klientów poprzez projektowanie i wdrażanie rozwiązań teleinformatycznych. Firma obsługuje 3000 klientów biznesowych, w tym wiodące podmioty z branży finansów, ecommerce, edukacji, przemysłu wydobywczego czy HoReCa.
3S koncentruje się na projektach sieciowych, usługach chmury obliczeniowej, unified communications oraz technologiach wspierających bezpieczeństwo danych w biznesie.
Rozmiar firmy: 301-500 osób
Działy firmy zaangażowane w projekt : Szefowie Marketingu, Sprzedaży, Działu Produktów i Rozwiązań
Wyzwanie:
Zaprezentowanie nowych produktów firmy w przystępny sposób.
3S od lat konsekwentnie zmienia model działania. Firma przekształca się z operatora telekomunikacyjnego i dostawcy prostych usług centrów danych na firmę budującą szyte na miarę rozwiązania ICT.
Firma stworzyła nowe marki przypisane do wdrażanych przez siebie projektów sieciowych (TelcoNet), tele i wideo konferencji (Telecloud), chmury dla biznesu (Cloud2B) oraz cyberbezpieczeństwa (Security).
Wyzwaniem było przedstawienie rynkowi w prosty sposób, czym są nowe elementy portfolio produktowego. Dzięki temu klientom łatwiej byłoby dostrzec wartość nowych rozwiązań, a w konsekwencji również zdecydować się na ich zakup.
Dlatego 3S zgłosiło się do nas, abyśmy stworzyli materiały przekładające język IT na język biznesu.
Kluczowe było pokazanie przełożenia technicznych produktów 3S Grupa PLAY na wyniki biznesowe klientów.
Cele:
Stworzyć materiały dla handlowców, które:
– pomogą otworzyć spotkanie z klientem,
– pokażą wartość biznesową oferowanych rozwiązań,
– wyróżnią się na rynku i nawiążą do luźnego stylu komunikacji 3S (słynącego m.in z serii “Łysa prawda o IT”, prowadzonego przez pozbawionych bujnych czupryn członków zespołu Grupy 3S).
Nasze animacje pomagały nie tylko generować leady, ale również prowadzić spotkania sprzedażowe z klientami.
Rozwiązanie:
Seria animacji, które w prosty sposób opowiadają o usługach 3S.
Grupa docelowa, argumentacja i zawarte w animacjach przykłady zostały przygotowane wspólnie z działami sprzedaży i marketingu, na podstawie ich doświadczeń z klientami.
Dzięki temu materiał mógł realnie wspierać sprzedaż, ogrzewając leady oraz otwierając spotkania biznesowe. Ponadto zdecydowaliśmy się na prosty, rysunkowy styl, aby nawiązać od luźnej komunikacji 3S.
Efekty:
Kampania z naszymi animacjami wygenerowała pierwsze leady w 24 godziny od startu. Pozwoliła również wygenerować firmie leady 10-krotnie taniej niż w wcześniej.
Spodobała się także handlowcom, którzy korzystają z niej na spotkaniach z klientami.
Whiteboard animation na temat TelcoNet
Whiteboard animation na temat Security
Komentarz klienta:
ExplainVisually są jak najlepsi kierowcy Ubera. Szybcy, nie boją się wyzwań i zawsze dowożą na czas. Marudzenie Klienta przyjmują ze zrozumieniem, a kiedy trzeba – pokażą krótszą i lepszą drogę do celu. I wszystko w rozsądnej cenie. Daję pięć gwiazdek.
Marcin Młodożeniec
Dyrektor Marketingu, 3S Grupa PLAY
Masz podobne wyzwania?
Psychologii uczył się na Uniwersytecie Warszawskim, biznesu na Szkole Głównej Handlowej i Uniwersytecie Cambridge. Podczas studiów psychologicznych badał to, jak ludzie radzą sobie, gdy są przytłoczeni zbyt dużą ilością informacji. To zainspirowało go do budowania przekazów, które tłumaczą złożone rzeczy w prosty sposób. W ramach ExplainVisually realizował projekty dla takich firm jak IKEA, Carlsberg, Orange, Pfizer czy TAURON. Ogromny fan podejścia naukowego, rzetelności oraz budowy marketingu i sprzedaży na solidnych podstawach.