Jeżeli warsztat prowadzimy online, to zdzwaniamy się z klientem za pomocą ClickMeeting, Zooma lub Teams. W przypadku spotkań live warsztaty prowadzimy w siedzibie klienta.

Sam warsztat realizujemy za pomocą Murala, specjalnego programu do digitalowych warsztatów. Działa on jak tablica z kartkami-minutkami (stickerami), tylko że w świecie cyfrowym. Dzięki temu klient po spotkaniu ma wygodny dostęp do podsumowania z warsztatu.

Przykładowe notatki z naszego wewnętrznego warsztatu w Muralu możesz zobaczyć tutaj.

Klient dostaje od nas:
1) Gotowe frazy, określenia i argumenty które pomogą odpowiednio spozycjonować i sprzedać produkt,

2) Przekaz ułożony we flow zgodnie wytycznymi storytellingowymi. Do wykorzystania w Ofertach, na stronie www lub w rozmowach.

3) Najlepsze praktyki dot. tego jak obecnie sprzedawany jest produkt przez różnych członków zespołu, zebrane podczas warsztatu i wywiadów.

4) Rekomendacje, które nie dotyczą stricte oferty, ale pojawią się podczas warsztatu.

Efekt przekazujemy w formie prezentacji w PowerPoincie lub raportu w Wordzie. Poza tym udostępniamy klientom notatki z warsztatu w formie Murala.

Przykłady gotowych fraz z poprzednich warsztatów:

„Nie musisz kupować i aktualizować infrastruktury IT oraz zatrudniać własnych administratorów. A koszty chmury możesz  wrzucić w bieżące koszty operacyjne miesięczne i płacić tylko za zużycie.”

“Niezależnie od tego, czy jest dziś Black Friday czy nie, Twoje serwery wytrzymają nawet, gdy zanotujesz nagły wzrost ruchu.”

„Jeżeli zdecydujesz się na szerszą współpracę, to przekażemy Ci również część naszego know-how dot. wdrażania usług cloud”,

„Total Reward System pomaga zanalizować obecne wydatki na benefity. Dzięki niemu przestaniesz marnować pieniędze na benefity, które nie działają i wybierzesz te, które skutecznie motywują pracowników.“

Niestety ze względu na umowy z klientami nie możemy dzielić się tym materiałem. Ale jak tylko któryś z nich się zgodzi na publikację, to uzupełnimy tę sekcję.

Przykłady najlepszych praktyk z poprzednich warsztatów:
„Podkreślać nasze rozumienie biznesu, a nie tylko technologii, powołując się na projekty konsultingowe dla PGE i Plusa”,

„Zawsze na spotkaniu liczyć klientowi ROI wykorzystując kalkulator w Excelu, które zrobił Kuba”,

„Pokazywać że nasza platforma jest lekka i intuicyjna i użytkowania nie wymaga przeszkolenia, co przyspiesza wdrożenie i obniża jego koszty.”

Przykładowe rekomendacje z poprzednich warsztatów:

„Zorganizować regularne spotkania na których dzielimy się metodami sprzedaży”,

„Zapisywać podczas spotkań wszystkie pytania klientów i stworzyć FAQ do produktów, żebyśmy mówili jednym głosem”,

„Pokazać że robimy proces od A do Z, dzięki czemu klient nie musi koordynować konsorcjum dostawców”,

„Zrobić szkolenie z Project Managementu dla Michała i Marcina, bo zespół zgłasza że chciałby mieć większy porządek w projektach. „