Jeżeli:

– Klienci nie reagują na Twoją ofertę i chcesz to zmienić,

– Szukasz sposobu na to, żeby poprawić wyniki marketingu i sprzedaży,

– Lub startujesz z nowym produktem i chcesz przygotować materiały marketingowo-sprzedażowe,

to możliwe że ten warsztat jest dla Ciebie.

 

Metoda powstała na bazie naszych doświadczeń z realizacji projektów dla:

Dostosuj ofertę do obecnych warunków

Od lat sprzedawcy spędzali coraz mniej czasu z osobami podejmującymi decyzję o zakupie. Dziś ten trend tylko przyspieszył. Wielu klientów zamiast długich spotkań woli robić szybkie videocalle.

Do tego część decydentów nigdy nie rozmawia z handlowcem – ich koledzy z pracy pokazują im jedynie Twoją prezentację handlowa, ofertową lub stronę www.

Co więcej, dzięki Google’owi klient jest lepiej wyedukowany nt. konkurencji niż kiedykolwiek.

Trudno jest wygrać na rynku bez wyróżniającej się oferty.

Wygrywająca oferta powinna być:

  • zwięzła żeby szybko trafić do klienta,
  • przejrzysta żeby klient od razu rozumiał co zyska dzięki współpracy z wami,
  • oraz przekonująca żeby zneutralizować obiekcje klienta, ułatwiając pracę handlowcom.

Dlatego stworzyliśmy warsztat, dzięki któremu Twoja oferta zacznie pracować równie ciężko, co Ty.

 

Klienci oceniają współpracę z nami na 4.8/5.

Dozbroimy Twój marketing i sprzedaż

Tak jak szkolenie żołnierzy nie rozwiązuje problemów braku w uzbrojeniu, tak samo szkolenie handlowców nie pomoże gdy Oferta nie jest skuteczna.

Dlatego w trakcie spotkania patrzymy na Twoją ofertę świeżym okiem i dopracowujemy ją, wykorzystując najlepsze praktyki sprzedaży i psychologii. 

Nie robimy tego w oderwaniu od Waszego biznesu – w warsztacie uczestniczą też Wasi handlowcy i marketerzy, dzięki czemu korzystamy z ich znajomości rynku.

Efektem warsztatu jest zbiór sformułowań, gotowych argumentów i praktyk dot. Waszej sprzedaży. Jest on podany w formie, w której może zostać od razu wykorzystywany w rozmowach sprzedażowych, outbound mailingach, reklamach na Facebooku, Landing Page’ach, ofertach czy prezentacjach.

Dzięki temu Twoje oferty będą mocniejsze i gdy trafią do osób decyzyjnych, skuteczniej przekonają je do zakupu.

Zobacz o ile lepiej możesz sprzedawać swój produkt.

„Współpraca z ExplainVisually pomogła nam spojrzeć na nasz marketing i sprzedaż świeżym okiem.
 
Dzięki warsztatom szybko zrozumieliśmy gdzie popełnialiśmy błędy w komunikowaniu naszej oferty. Wypracowaliśmy też nowy sposób opowiadania o naszych produktach, dużo bliższy temu czego naprawdę potrzebuje klient.
 

A to wszystko w życzliwej i profesjonalnej atmosferze.”

 

Anna Streżyńska

CEO MC2 Innovations, b. Minister Cyfryzacji

Tworzymy pełen pakiet materiałów wsparcia sprzedaży B2B

Materiały wsparcia sprzedaży są jak dodatkowy handlowiec, który pracuje 24/7.

Ma kontakt z klientem na wszystkich etapach procesu zakupowego. I gdy jest świetnie wyszkolony, pomoże Ci domykać deale. Ale jeśli dawno nad nim nie pracowałeś, istnieje ryzyko że będzie palił rynek, niwecząc pracę zespołu sprzedażowego.

Dobrze zrobiona oferta stanowi solidny fundament do przygotowania skutecznych materiałów wsparcia sprzedaży.

Tworzymy dla firm OnePagery otwierające klientów, explainer videos generujące leady, prezentacje ofertowe czy sprzedażowe.

Dzięki temu możesz przygotować nie tylko nową ofertę, ale również pełen pakiet materiałów sprzedażowych B2B.

Opowiemy Ci więcej nt. warsztatów i konsultacji.

Zwiększ skuteczność swojej oferty w 3 prostych krokach

Nasza metoda została sprawdzona przy współpracy z korporacjami, startupami oraz MŚP.

Analiza wstępna

Analizujemy Wasze dotychczasowe doświadczenia oraz obecne potrzeby marketingowo-sprzedażowe.

Najczęściej za pomocą wywiadów telefonicznych i videocalli.

Warsztat konsultingowy

Warsztat realizowany online.

Projektujemy lub doprecyzowujemy persony klienta. Wyodrębniamy skuteczne Propozycje Wartości, Argumenty, Przykłady i historie, które pomogą przekonać klienta.

Tworzymy RoadMapę przełożenia ich na materiały marketingowo-sprzedażowe.

Plan rozwoju materiałów sprzedażowych

Przeglądamy Wasze obecne materiały marketingowo-sprzedażowe i proponujemy konkretne zmiany, których celem jest zwiększenie ich skuteczności.

Podczas rekomendacji bazujemy na wnioskach z warsztatów.

Najczęściej zadawane pytania

Ile trwa cały proces oraz ile trwa sam warsztat?

Cały proces trwa najczęściej 7-14 dni, w zależności od liczby pracowników zaangażowanych w warsztat.

Zaczynamy od wywiadów z członkami zespołu. Wywiady trwają zwykle 40-60 minut każdy i są robione przez telefon lub videocalla. Najczęściej wywiady obejmują 3-4 osoby, choć zdarzało nam się robić wywiady z 8 osobami z zespołu.

Sam warsztat trwa zwykle 2-3 godziny. Czasami rozbijamy go na dwie 1-1,5 godzinne sesje.

Jak przeprowadzacie warsztat?

Jeżeli warsztat prowadzimy online, to zdzwaniamy się z klientem za pomocą ClickMeeting, Zooma lub Teams. W przypadku spotkań live warsztaty prowadzimy w siedzibie klienta.

Sam warsztat realizujemy za pomocą Murala, specjalnego programu do digitalowych warsztatów. Działa on jak tablica z kartkami-minutkami (stickerami), tylko że w świecie cyfrowym. Dzięki temu klient po spotkaniu ma wygodny dostęp do podsumowania z warsztatu.

Przykładowe notatki z naszego wewnętrznego warsztatu w Muralu możesz zobaczyć tutaj.

 

Co jest efektem warsztatu?

Klient dostaje od nas:
1) Gotowe frazy, określenia i argumenty które pomogą odpowiednio spozycjonować i sprzedać produkt,

2) Przekaz ułożony we flow zgodnie wytycznymi storytellingowymi. Do wykorzystania w Ofertach, na stronie www lub w rozmowach.

3) Najlepsze praktyki dot. tego jak obecnie sprzedawany jest produkt przez różnych członków zespołu, zebrane podczas warsztatu i wywiadów.

4) Rekomendacje, które nie dotyczą stricte oferty, ale pojawią się podczas warsztatu.

Efekt przekazujemy w formie prezentacji w PowerPoincie lub raportu w Wordzie. Poza tym udostępniamy klientom notatki z warsztatu w formie Murala.

 

Jak wygląda efekt warsztatu nr 1, czyli gotowe frazy, określenia i argumenty?

Przykłady gotowych fraz z poprzednich warsztatów:

Nie musisz kupować i aktualizować infrastruktury IT oraz zatrudniać własnych administratorów. A koszty chmury możesz  wrzucić w bieżące koszty operacyjne miesięczne i płacić tylko za zużycie.”

Niezależnie od tego, czy jest dziś Black Friday czy nie, Twoje serwery wytrzymają nawet, gdy zanotujesz nagły wzrost ruchu.”

„Jeżeli zdecydujesz się na szerszą współpracę, to przekażemy Ci również część naszego know-how dot. wdrażania usług cloud”,

„Total Reward System pomaga zanalizować obecne wydatki na benefity. Dzięki niemu przestaniesz marnować pieniędze na benefity, które nie działają i wybierzesz te, które skutecznie motywują pracowników.“

Jak wygląda efekt warsztatu nr 2, czyli przekaz ułożony w storytellingowe flow?

Niestety ze względu na umowy z klientami nie możemy dzielić się tym materiałem. Ale jak tylko któryś z nich się zgodzi na publikację, to uzupełnimy tę sekcję.

Jak wygląda efekt warsztatu nr 3, czyli najlepsze praktyki dot. tego jak obecnie sprzedawany jest produkt?

Przykłady najlepszych praktyk z poprzednich warsztatów:
„Podkreślać nasze rozumienie biznesu, a nie tylko technologii, powołując się na projekty konsultingowe dla PGE i Plusa”,

„Zawsze na spotkaniu liczyć klientowi ROI wykorzystując kalkulator w Excelu, które zrobił Kuba”,

„Pokazywać że nasza platforma jest lekka i intuicyjna i użytkowania nie wymaga przeszkolenia, co przyspiesza wdrożenie i obniża jego koszty.”

Jak wygląda efekt warsztatu nr 4, czyli rekomendacje?

Przykładowe rekomendacje z poprzednich warsztatów:

„Zorganizować regularne spotkania na których dzielimy się metodami sprzedaży”,

„Zapisywać podczas spotkań wszystkie pytania klientów i stworzyć FAQ do produktów, żebyśmy mówili jednym głosem”,

„Pokazać że robimy proces od A do Z, dzięki czemu klient nie musi koordynować konsorcjum dostawców”,

„Zrobić szkolenie z Project Managementu dla Michała i Marcina, bo zespół zgłasza że chciałby mieć większy porządek w projektach. „

Opowiemy Ci więcej nt. warsztatów i konsultacji.

Dlaczego warto:

Uporządkujesz komunikację, dzięki czemu handlowcy i marketerzy będą bardziej produktywni,

Opowiesz o ofercie w nowy sposób, dzięki czemu dotrzesz do nowych klientów, którzy jak dotąd nie byli zainteresowani,

– Będziesz czuł spokój, że oferta wyciska 100% z Waszych produktów, jest głęboko przemyślana i wykorzystuje dobre praktyki rynkowe.

„Choć jestem związany ze sprzedażą B2B ponad 20 lat, to współpraca z ExplainVisually była dla mnie bardzo inspirująca.
W trakcie warsztatów naszą mocno techniczną ofertę ubraliśmy w formę, która jest dużo bardziej
zrozumiała i atrakcyjna dla klientów.
Dodatkowo, dzięki spotkaniu cały nasz zespół zaczął myśleć o produkcie w spójny, biznesowy sposób.
Polecam współpracę z Maćkiem i ExplainVisually.”
Usamah Afifi

CEO Hubsapa, b. General Manager Sybase Poland

Świeże spojrzenie na Twoją firmę zapewnia:

Maciej Budkowski – Managing Director ExplainVisually

Od lat pracuję z MŚP, startupami oraz korporacjami i pomagam im skuteczniej przekazywać to, co mają do powiedzenia. Pracowałem przy prawie 300 projektach – od komunikacji nowej strategii IKEA, przez zachęcanie handlowców Wkręt-Met do korzystania z CRMa, aż po wprowadzanie na rynek nowego produktu NestleHealthScience w Arabii Saudyjskiej.

Wśród sukcesów naszej firmy jest m.in. pomoc w wygraniu kontraktu konsultingowego wartego 334 tys. PLN, zdobycie dla klienta dofinansowania wartego 1 mln $ czy 10-krotne obniżenie kosztu pozyskania leada.

Zostaliśmy również wyróżnieni w rankingu ‚50 najbardziej kreatywnych w polskim biznesie’ magazynu Brief w 2018 roku. W 2019 roku otrzymaliśmy wyróżnienie specjalne w konkursie ‚Mikroprzedsiębiorca roku’, organizowanym przez Inicjatywę Firm Rodzinnych i Citi Foundation.

Poza praktyką biznesową, rozwijałem swoją wiedzę kończąc psychologię na Uniwersytecie Warszawskim oraz ucząc się biznesu Szkole Głównej Handlowej i Szkole Biznesu Uniwersytetu Cambridge. Prowadzę również zajęcia z prezentacji i storytellingu dla doktorantów SGH.

Chętnie odpowiemy na Twoje pytania.

Skontaktuj się z nami

Doradzimy i sprawnie odpowiemy na Twoje pytania.

Co klienci mówią
o współpracy z nami

"Współpraca z ExplainVisually
od początku była poukładana - dostaliśmy szczegółowe  informacje o przebiegu  procesu oraz wskazówki, które pomogły nam szybko uporać  się ze scenariuszem.

Od początku zachwyciło nas, jak byli w stanie obrazami  opowiedzieć naszą historię
i  oddać atmosferę kursu."

Adam Karmiński
COO @ Bethink

 

"ExplainVisually są jak najlepsi kierowcy Ubera. Szybcy, nie boją się wyzwań i zawsze  dowożą na czas.

Marudzenie Klienta przyjmują
ze zrozumieniem, a kiedy trzeba – pokażą krótszą i  lepszą drogę do celu. I wszystko
w rozsądnej cenie. Daję pięć gwiazdek."

 

Marcin Młodożeniec
Dyrektor Marketingu,
3S Grupa PLAY

 

"Dzięki warsztatom szybko zrozumieliśmy gdzie popełnialiśmy błędy w komunikowaniu naszej oferty. Wypracowaliśmy też nowy sposób opowiadania o naszych produktach, dużo bliższy temu czego naprawdę potrzebuje klient.

A to wszystko w życzliwej i profesjonalnej atmosferze."

 

Anna Streżyńska
CEO MC2 Innovations,
b. Minister Cyfryzacji

Chcę dostać darmowy e-book "20 ciekawych wegańskich kampanii reklamowych"

Zapisz mnie na newsletter.


ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Otrzymaj informację o kolejnych odcinkach podcastów i ciekawych artykułach o marketingu i sprzedaży B2B

Zapisz się na nasz newsletter.


ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Zainteresował Cię ten tekst?

Zapisz się na nasz newsletter, aby nie przegapić kolejnych.



ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Chcesz dostać checklistę?

Stworzyliśmy checklistę, która pomoże Ci sprawdzić, czy Wasze materiały
są odpowiednio przygotowane. Podaj swój adres e-mail, a Ci ją wyślemy.



ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Chcesz przełożyć opisane tutaj przykłady na swoją firmę?

Przygotowaliśmy na bazie tego tekstu analizę oraz konkretne porady, które
usprawnią Twój content marketing
. Podaj swój adres e-mail,
to wyślemy Ci do nich dostęp.


ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Otrzymaj e-mail z listą książek polecanych
przez Łukasza Kosuniaka

Lektura tych pozycji pomoże Ci pogłębić wiedzę zawartą w artykule.



ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Chcę dostać listę pytań, które pomogą zwiększyć skuteczność mojej oferty

Wystarczy wpisać swoje imię i adres e-mail.



ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Ściągnij wywiad w wersji audio i zapisz się na newsletter

Odsłuchaj wywiadu w wersji audio i otrzymuj informacje o nowych materiałach na naszej stronie.



ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Do you like this article?

Subscribe to our newsletter and don' t miss any articles.



ExplainVisually uses your data to send you the newsletter. You can unsubscribe at all times. To learn more just read our Privacy Policy.

No spam, just good content!

 

Chcę dostać dodatkowe materiały

Chcę otrzymać koło cech, pytania do klientów i tabelkę  do uporządkowania cech produktu. Zapisz się na nasz newsletter, wyślemy je e-mailem.


ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Chcesz dostawać informacje o ciekawych materiałach nt. sprzedaży i marketingu?

Zapisz się na nasz newsletter, aby nic nie przegapić.



ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Get a free e-book with 20 interesting vegan advertising campaigns

Sign up for our newsletter.


ExplainVisually uses your data to send you the newsletter. You can unsubscribe at all times. To learn more just read our Privacy Policy.

No spam, just good content!

 

Get additional free materials

I want to get Porter\'s Five Forces Model, a list of questions to clients, and a table to write down my product\'s features according to professor Noriaki Kano\'s method. Sign me up for the newsletter.


ExplainVisually uses your data to send you the newsletter. You can unsubscribe at all times. To learn more just read our Privacy Policy.

No spam, just good content!

 

Chcę dostać darmowy e-book „11 porad, dzięki którym łatwiej Ci będzie zrealizować explainer video”?

Zapisz mnie na newsletter.


ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!

 

Chcę dostać darmowy e-book „11 porad, dzięki którym łatwiej Ci będzie zrealizować whiteboard animation”?

Zapisz mnie na newsletter.


ExplainVisually wykorzystuje dane kontaktowe użytkownika, aby przesyłać mu newsletter oraz (okazjonalnie) informować go o produktach i usługach. W każdej chwili można zrezygnować otrzymywania tych powiadomień. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką Prywatności.

Zero spamu, sam konkret!