„Jestem przekonany, że powodem dla którego mi się udało [sprzedać system za wiele milionów dolarów – przyp. nasz] było to, że spędziłem wiele czasu upewniając się, że ludzie, z którymi rozmawiałem, wiedzą jak sprzedawać za mnie.
Byłem jak reżyser sztuki teatralnej. Pracowałem podczas prób – nie byłem na scenie, gdy nadszedł czas przedstawienia”.
To wypowiedź managera sprzedaży z branży przemysłowej, zawarta w książce Neila Rackhama „Sprzedaż metodą SPIN”. Choć wspomniane słowa opisują realia końca lat 80., to dziś z pewnością nie jest łatwiej sprzedawać.
Im większy zakup, tym więcej osób po stronie klienta jest zaangażowanych w decyzję. Według badań Gartnera jest to średnio 7 osób. Nasze explainer video pomagają decydentom lepiej zrozumieć sprzedawane rozwiązanie oraz wynikające z niego korzyści.
Explainer video pomaga wstępnie zainteresować klienta i generować leady
Na marketingowym etapie lejka nasze animacje pokazują klientowi, że istnieje rozwiązanie jego problemów. Opowiadamy o oferowanym rozwiązaniu w prosty i przekonujący sposób, co zachęca klienta do wypełnienia formularza i przeistoczenia się w lead.
W jednym z projektów dla naszego klienta – 3S Grupy PLAY – wykorzystanie naszych explainer video pozwoliło 10-krotnie obniżyć jednostkowy koszt pozyskania leada. Więcej informacji znajdziesz w case study pt. „Jak pomogliśmy 3S Grupie Play wygenerować leady z pomocą animacji?”.
Nasze animacje stanowią również content do dystrybucji na stronie www, YouTube, Facebooku, LinkedInie, Twitterze czy przez e-mail. Dzięki video sympatycy firmy mogą szybciej opowiedzieć o niej swoim współpracownikom i znajomym.
Explainer video dla klientów MediCover, opowiadający o zaletach ich programu MediClub.
Explainer video ułatwia sprzedaż
Na sprzedażowym etapie lejka nasze animacje pomagają klientowi oraz jego współpracownikom lepiej poznać ofertę. Są jak dobrze ułożony pitch, który krąży po firmie klienta.
Sprzedawcy najczęściej wysyłają animację pod koniec rozmowy telefonicznej, z prośbą o obejrzenie lub przesłanie jej dalej. Gdy już dojdzie do spotkania i będzie na nim brakowało niektórych decydentów, video pomaga nieobecnym zrozumieć, co oferuje firma.
Nasz klient, Bartosz Czapiewski z Akademii SkuteczneRaporty.pl miał trudność w wytłumaczeniu działom HR dlaczego jego szkolenia z Execela mogą się im przydać.
Dzięki animacji był w stanie w ciągu 2-minut wprowadzić ich w temat nowych funkcji w Excelu oraz potencjalnego zwrotu z inwestycji. Przełożyło mu się to na liczne zlecenie.
Więcej na temat tego case study możesz przeczytać w Case Study pt. „Jak pomogliśmy pozyskać nowych klientów Akademii SkuteczneRaporty.pl”.
Explainer video dla klientów i sprzedawców 3S Grupa PLAY, które opowiadało o usługach firmy.
Explainer video oszczędza czas sprzedawców i dystrybutorów
Jeżeli pitch w animacji jest sprawnie ułożony, to ułatwia również onboarding nowych sprzedawców i dystrybutorów. Oglądając takie video mogą szybko nauczyć się opowiadania o produkcie w zwięzły i przekonujący sposób.
Dodatkową korzyścią jest to, że sprzedawca nie musi za każdym razem przez 20 minut powtarzać klientowi tego samego. Zamiast tego może wysłać klientowi przed spotkaniem explainer video, które wyedukuje go nt. najważniejszych elementów produktu.
Klient może wtedy przyjść na spotkanie z gotowymi pytaniami, dzięki czemu będzie ono bardziej produktywne.
Explainer video dla dystrybutorów firmy Blebox, którzy pokazują je na spotkaniach z klientami.
Jakie formy może przyjąć taki explainer?
Explainer video może przyjąć formę animacji rysunkowej lub komputerowej. Doradzimy Ci, która technika bardziej pasuje do Twojego projektu.
Współpracujemy z kilkoma znanymi rysownikami, dlatego to Ty decydujesz o stylu swojej animacji.
Nie przejmuj się, jeżeli Twój produkt jest wyjątkowo złożony. Dzięki doświadczeniu zebranym podczas produkcji ponad 300 explainer video w 19 językach, umiemy tłumaczyć nawet najbardziej skomplikowane projekty.
Zaprojektujemy Twój materiał wykorzystując nasz unikalny know-how
Wykorzystujemy wiedzę z zakresu:
Myślenia wizualnego.
Używamy metody prezentacji informacji w jasny, wizualny sposób. Aby szybko dotrzeć z przekazem.
Storytellingu.
Zbieramy najlepsze praktyki ze świata reklamy i z Hollywood. Aby utrzymać uwagę odbiorców.
Psychologii.
Bazujemy na mechanizmach psychologicznych. Aby odbiorcy zapamiętali Twój przekaz.
Explainer video w formie animacji komputerowej (wektorowej) dla aplikacji Sirio.
Najczęściej zadawane pytania – FAQ
Ile czasu zajmuje produkcja explainer video?
Najczęściej produkujemy video od A do Z w 3-5 tygodni. W dużej mierze czas produkcji zależy od klienta – im bardziej jest zaangażowany w projekt i szybciej daje nam feedback do kolejnych etapów prac, tym szybciej możemy dostarczyć film.
Rekordowa produkcja, która wymagała pracy 24/7 po stronie naszej i klienta, zakończyła się powodzeniem w 7 dni.
Jak wygląda produkcja explainer video?
Produkcja składa się z 8 etapów. Klient jest zaangażowany w 4 z nich – przekazuje nam materiały dot. filmu, daje feedback do scenariusza, przekazuje komentarze do storyboardu oraz do finalnego filmu. Zwykle w trakcie całej produkcji filmu klient poświęca na prace ok. 5 godzin swojego czasu, podczas gdy my zajmujemy się resztą.
Jeżeli chciałbyś wiedzieć więcej na ten temat, to zobacz nasz tekst Jak powstaje explainer video.
Ile kosztuje takie video?
Najczęstsze widełki projektów to 5-17 tys. zł. W tym linku wyjaśniamy dokładnie od czego zależy cena explainer video oraz podajemy dwie przykładowe wyceny.
Czy tworzycie explainer video w różnych językach?
Tak. Realizowaliśmy projekty w 19 językach, w tym po węgiersku, arabsku i chińsku. Zawsze korzystamy z pomocy profesjonalnych biur tłumaczeń, często również konsultujemy z klientem otrzymane tłumaczenie.
Wynika to z tego, że czasami język specjalistyczny lub poszczególne dialekty mogą wymagać specjalnych sformułowań, które są dla tłumaczy mniej oczywiste.
Chciałbym film, ale nie mam żadnego pomysłu na scenariusz. Czy to jest problem?
Nie. Robimy filmy od A do Z, więc nie potrzebujesz mieć żadnego scenariusza – nasi copywriterzy piszą go za Ciebie.
Potrzebujemy jedynie tzw. „mięsa”, czyli merytorycznych materiałów na podstawie których będziemy mogli napisać scenariusze. Może to być np. broszura produktowa czy link do strony z ofertą Waszej firmy.
Po naszej stronie stoi uporządkowanie tych materiałów, wybranie tego co będzie atrakcyjne dla klientów oraz opakowanie całości w atrakcyjną historię, czyli scenariusz.
Co uważają nasi klienci
Dyrektor Marketing
Marketing&PR Director
Właściciel
Napisz do nas!
Doradzimy i odpowiemy na Twoje pytania
Klienci o nas:
|
"Współpraca z ExplainVisually od początku była poukładana – dostaliśmy szczegółowe informacje o przebiegu procesu oraz wskazówki, które pomogły nam szybko uporać się ze scenariuszem. Od początku zachwyciło nas, jak byli w stanie obrazami opowiedzieć naszą historię i oddać atmosferę kursu."
|
|
|
Adam Karmiński |
|
"ExplainVisually są jak najlepsi kierowcy Ubera. Szybcy, nie boją się wyzwań i zawsze dowożą na czas. Marudzenie Klienta przyjmują ze zrozumieniem, a kiedy trzeba – pokażą krótszą i lepszą drogę do celu. I wszystko w rozsądnej cenie. Daję pięć gwiazdek.
|
|
|
|
Marcin Młodożeniec |
|
"Dzięki warsztatom szybko zrozumieliśmy gdzie popełnialiśmy błędy w komunikowaniu naszej oferty. Wypracowaliśmy też nowy sposób opowiadania o naszych produktach, dużo bliższy temu czego naprawdę potrzebuje klient. A to wszystko w życzliwej i profesjonalnej atmosferze." |
|
|
Anna Streżyńska |
A jeżeli chcesz najpierw dowiedzieć się więcej
i zobaczyć nasze tekstowo-wizualne materiały, to…